5步教你打造百万用户参与的H5策划方案
“围住神经猫”上线微信朋友圈，3天的时间便创造了用户500万，访问量超1亿的神话。没错这就是H5游戏营销经典案例。于是，H5迅速赢得了众多营销人员的关注。但随之而来的是，一些H5制作的邀请函、产品宣传图被疯狂转发，被无数次点赞，被业内人士口口相传，而另外一些虽然制作方也花了不少费用，但依然无声无息。
那么，H5能在营销中做什么？它的传播阵地在哪里？如果要启动一次H5传播，该以哪些先例为标杆？
第二类是被动传播，即用户为了得到某种好处，在利益的驱使下然后去做传播分享。很多公司做的一些传播活动，主要是第二种。 第二个是有意思。比如过年期间刷屏的晒结婚证H5，这就属于特别好玩的。 第三个是颠覆认知。比如说“震惊！闹钟每年杀死人数超过车祸。”这些让人一看就是违反常理的，跟自己之前的认知是不一样的。这种标题就是让人很有冲动去点进去看一下。 第四个是攀比心理。一些H5小游戏，在最后游戏结束可以分享成绩的时候就会有类似这样的文案，我得了2万分，超过了99%的人。或者是，据说只有智商超过150的人才看得懂。 第五个是情感共鸣。比如之前刷遍社交网络的“我只过1%的生活”这种非常走心的，能够引发用户情感共鸣的。 第六个是同情心。“汶川地震，你是第多少万个祈福的人”，这就属于同情心。 第一个案例。去年有一款比较火的手游《DOTA传奇》做了一个H5，叫“世上最难测试”。这个H5的形式就是一个普通的测试答题活动。答题完成以后，可以得到一个游戏礼包。 这个活动是H5吗？从技术角度来说，它的确是一个是H5，但是它不属于微信活动营销。为什么？因为它没有传播性。它的活动面对的是他们游戏的现有用户，而朋友圈里的用户都是大众用户，尽管《DOTA传奇》非常火，但是在大众用户眼里，很少有人知道这个究竟是做什么的。所以它不会得到传播。 2.2015年度最受欢迎的H5 第二个案例，“一个陌生号码来电”。这个活动可能很多人都看到过。它被评为是2015年最受欢迎的H5，它为什么会达到这么好的效果？ 首先它属于主动传播里面的第一点，有意思，趣味性比较强。 其次，内容是面向大众用户的。 同时，它还结合了当时的一些实时热点，那会《复仇者联盟2》比较火。 还有最重要的一点，它看起来不像广告。这个H5除了最后一屏，通篇没有LOGO，没有产品信息。为什么要这么做？因为广告很容易让用户产生排斥心理，如果把广告转出去的话会觉得自己被这个广告商利用了。营销学上有一句话说的特别好，效果越好的广告，看起来越不像是广告。 3.把用户攀比心理用到极致的“围住神经猫” “围住神经猫”这个案例，把用户的攀比心理利用到了极致。这个游戏最精髓的不是游戏本身有多好玩，而是它转发的时候用的标题。例如：我用了十步围住了神经猫，超过了90%的人。当时这个H5真的是每天都在耍朋友圈，不管是各行各业的，大家都在玩。 被动传播主要有两种形式两种。 第一种是单向传播。例如分享朋友圈领滴滴打车券这种的。 第二种是双向传播。比如“快来帮帮我，还差350元就能免费抢手机了”，让用户主动去把这个H5分享给身边的朋友，然后拉朋友去帮他点击。 这两种传播相比，双向传播的技术门槛高一些，需要服务号的支持。而单向传播的话放到现在微信规则里面属于诱导分享，双向传播的风险会小一些，很少有被封号的。 第二步，确定目标群体，这个H5面向的是现有用户还是大众用户？一定要非常明确。 第三步，确定活动形式。是采用主动传播还是被动传播？如果是被动传播的话是使用单向传播还是双向传播？ 第四步，是确定奖励，就是用这个虚拟道具奖励，还是实物道具奖励？或者找一些公司做商务合作，比如滴滴，大众点评等等，去提供一些代金券。 第五步，确定推广渠道。H5做好以后，我们有哪些资源可以去推广？比如是公众号、贴吧、微博、官方网站。如果有费用的话是做广告投放还是软文推广？ 2.页面层级越深流失率越大，单个H5建议是6到8页。 3.大众礼品，比如购物券、电影票，吸引力会远大于细分领域的礼品。 4.手机操作习惯，新窗口打开链接要比滑屏流失率要更高。 5.结合实时热点、节日然后大众感兴趣的话题，能带来更多的关注。 6.最佳推送时间，最佳推送时间之前是19点到21点，近半年一来，这个时间往 后推了，现在最佳推送时间是21到22点，这个时间段内的流量是最高的。
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