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旅行相册书

低端旅游相册书市场策划方案    
    一、 相册书构成  1、 线路主要风景图(20P  四色印) 2、 线路主景点介绍(4P 单色印) 3、 样片(20P  四色印)  4、 当地收费景点广告(4P  四色印) 5、 当地购物点广告(2P  四色印) 6、 旅游日志(4P  单色印  哑粉纸) 7、 旅游线路图、地图(2P 单色印) 8、 旅游行程表( 2P  单色印)  9、 组团社联系方式(导游、车次、时间、总部)(1P  单色印) 10、 旅游须知(1P 单色印) 11、 组团社广告  (2P  四色印)  12、 组团社承接当地广告  (2P,单色印) 13、 优惠券(2P 单色印)  14、 会员卡夹带处(封底夹带) 15、  江南印广告(2P)  合计:48P+ 20P  (样片相册)=68P      
    二、 产品介绍  1、 旅游行程记录册、旅游日志本 2、 旅游提示书、行程表 3、 旅游纪念册,个性相册 4、 风景画册  5、 收费景点或项目、购物点、营销联盟广告平台 6、 组团社广告  7、 旅游目的地风景广告、旅游目的地特产广告 8、 联盟商家会员卡营销            
 
    商业模式分析:    针对组团社:  
    1  可将画册作为赠品进行赠送,利用画册作长期广告营销,一次预定数量超500本,可在封底印上组团社企业名称及联络电话,组团社在仅承担印刷费用的情况下即可在画册中置入广告起到长期广告宣传效应。    
    2.  组团社通过画册赠送提升自身的品牌宣传及市场竞争力。为顾客提供优质服务并提升良好品牌形象力。  
    3 组团社可吸引本地联盟商家在画册中内置广告和会员卡,获得收益 举例分析:  四张会员卡,共计4元  两个本地商家广告  共计2元  
    如有大景点与政府支持,每本支持5元  合计23元    
    1.理想情况下相册书的费用在各个景点及商家消化掉。而且后期游客返单所产生的营业额按每本十元返点 平均送出一万本 有百份之十反单。而且组团社不需要增加任何公司成本及负担情况下,产生利润一万元。  
    2. 组团社在各大报纸杂志上作广告平均一年的广告费用5-10万。通过旅游相册赠送无形增加广告宣传力度。从某种意义上为公司节省广告成本3---5万。  
    3. 透过新型的旅游宣传模式,更大的加强自身在旅游行业的竞争优势。更便利的 为游客提供的优质服务,使回头客和转介绍的游客比之前增加至少1/3. 有利的提升公司的营业额。按人均20元利润计算,通过赠送相册书增加正常的1/3游客人群,按一万名游客计算。则有6万利润。投资回报率高达400%     针对当地商家  
    1、当地大型商家可以再相册书中做自己的广告,而且可以把优惠券和优惠卡镶嵌在封面背后,以供游客旅游之际来该场所消费,增加游客量,平均按100元利润计算,每一百位游客增加2人。扣除1元/张成本,即可收支平衡。如果增加4人,则产生利润300元。投资回报率高达500%以上。  
    针对供应商  
    1. 供应商可利用画册拓展更多组团社进行合作。同时还可以在相册的景点中为自 己的重点旅游线路做推广宣传,提升自己在同行中的竞争优势。以在畅游天下杂志做广告600元/p计算  一年广告费用12*4*600=28800元。而赠送相册书给组团社不仅拓宽合作机会,也无形为自身做了广告宣传。相当於省去部分广告费用。  
    2. 供应商可通过画册寻求景点所在地政府补贴,并且可利用画册寻找景点当地收费项目和购物点投入广告 按四个收费景点以及四个当地购物景点广告或特产广
告计算,平均每本收费12元 一万本则12万。平均每本的支出费用11元。按送出10本增加2个游客在次消费,4个游客转介绍。按平均利润150元/人则产生利润900元。收支平衡。按一万本增加1/5游客再次消费计算。2000*150=30万  投入回报率超过200%    
    针对收费景点及购物景点  
    1.  当地收费景点透过隐形广告形式出现在相册书中。使游客为到达景点之前就对该地的风土人情及旅游景点有所了解,增加游客消费的欲望。从而提升游客数量,按人均1.5元,以景点门票100元计,如在100名游客中,增加2个游客进入景点,即可收支平衡,如增加4名,则增加收入400元,而投入仅150元,投入回报比为250%,预计投入回报比超过500%    
    2 当地购物景点透过宣传让游客提前了解更进一步为游客购买产品做铺垫。以人均购物消费200元计,如在100名游客中,增加1个游客加入消费,即可收回投入,并产生回报,如增加2个游客进行消费,投入回报比即超过250%,预计投入回报比为500%; 
 
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