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    第一部分:市场调查与分析  1.调研前期  1.1调研背景:情人节是浪漫的节日,大学中的情侣都期待那天的甜蜜温馨,留下自己爱情的印迹。情侣们都会想情人节当天和自己的另一半度过属于他们的浪漫。我们根据情侣们都会在当天消费很多,购买浪漫。因此在当天做出促销项目实为上策。1.2调研目的:调查情人节当天,情侣们的庆祝活动,得出情人节的项目销售情况,我们从问卷的活动方向最终确定项目方向。从而确定销售项目和促销方案。1.3调研方法:本次主要采取问卷调查的形式,通过小组访谈确定相关产品方向。1.4调研对象:在校大学生。2.数据分析  问卷的第一题我们做了甄别,从第二题开始我们对大学生对于情人节过法和经历进行了调查。我们将大学生总体分为有男(女)朋友和没有男(女)朋友两类。并对这两类人情人节过法进行了分别的调查。调查显示男生有约51.1%已经有女朋友,而女生有约43.3%已经有男朋友。在问卷3~6题中我们对这两组人在以往情人节曾从事的活动,是否购买情人节礼物、从何处购买,情人节花费大约是多少以及哪部分花费最大进行了调查。调查显示,单身男女一般在情人节会选择在宿舍或家中上网休息,或是约些好友唱ktv,一般不会特意购买礼物,情人节的花费一般都在50~100之间,男女情况相似。而有男女朋友的大学生在情人节一般会选择送礼物(95.8%)、看电影(50.3%)、逛街(43.1%)、游乐场(22.0%)等来度过一天,而少数会结伴去旅游。购买礼物的场所也主要集中在零售店和大型商场,并且男生购买礼物的比率较高,有不少女生表示会在白色情人节送男朋友礼物,而不会在2.14购买。与此同时,男生在情人节的花费明显比女生高出50~100不等,花费一般在50~200之间。情侣之间最高的花费,女生方面集中在逛街(42.8%)和送礼物(23.6%)方面,而男生则是送礼物(55.7%)和吃饭(31.1%)方面。而7~10题我们对大学生往年影响他们选择礼物的原因,受到过哪类礼物,最期待收到的礼物类型,以及往年所收到礼物最满意的部分进行了调查。调查分析后我们得出一些关键利益点,礼物创意、礼物意义受到普遍重视,其次是礼物的保存性,而礼物的价格、品牌、实用性对大学生选购礼物的影响不大,影响最小的是评论广告。往年女生收到的礼物主要集中在衣服饰品类(57.8%)鲜花类(43.1%)娱乐类(32.2%)食品类(23.1%),而男生多数集中在娱乐类(51.1%)日用品类(33.3%)。在对大学生最期待类型礼物的调查显示,女生最期待的礼物是鲜花类(72.2%),电子类(74%),男生则是娱乐类(82.2%)电子类(53.6%)。从问卷我们得出以下结论:1、大学生受自身经济能力限制,情人节的花费为50~200。2、大学生对情人节的要求集中在浪漫、有纪念意义。3、大学生选择礼物的场所大多在零售店和大型商店。4、大学生对所选择礼物的要求一般是有创意、有意义。  因此我们归纳出我们所推出的产品价格应在50~200之间,以浪漫有纪念意义为主题,销售地点设为零售店(大型商场不具备可行性),礼物要集创意与意义于一身。在小组讨论后我们决定推出情人节情侣画册系列。
    第二部分:产品销售计划  产品介绍:本产品是由照片相册引申的情人节纪念画册,留住情侣们浪漫的瞬间,我们从情侣们追求难忘经历的角度,颠覆画册的传统制作工艺,从创新的角度推出几款套餐:一:照片拼图;二:情侣们的游玩照片制作;三:漫画、电影片段的翻拍画册。每款套餐都很超值,也都具有纪念价值,画册采用质量优良的纸质,能够保存较长时间。 下面来详细的介绍下我们推出的套餐:一:照片拼图,可想而知,我们将照片制作成拼图,拼图的片数可由消费者们自己决定,在心爱的人面前毫无差池地拼出他(她)的照片,让对方感到被在乎,是件很幸福的事;二:情侣们的游玩照片制作,情侣们可能在情人节之前,就曾出去游玩过,数码相机拍的照片也有很多,但是估计大部分都静静地保存在电脑中,由于惰性,将其选择性的打印出来的可能性很小。我们可以帮他们挑选很有趣的画面,并将画面唯美化,可以像大头贴类似,将其制作成精美的画册,在对方已经将美好的时刻藏在心中不轻易想起的时候,在他(她)面前摆放的曾经是多么的美丽;三:漫画、电影片段的翻拍画册,相信许多女孩子都曾做梦想成为哪部韩剧、漫画或者电影的女主角,给你个机会,让你和心爱的他重温剧中的浪漫情节。你喜欢的哪部剧,我们都可以帮你完成你的梦想。价格:我们又几种价位的画册可供选择,68元套餐画册内含十张,我们提供化妆,不提供服装,并送玫瑰一朵;98元套餐画册内含二十张,提供化妆,提供一套服装并送玫瑰一朵;128画册含二十五张,提供化妆,两套服装,并送玫瑰一朵。其实第一款套餐是附加的,你可以加三十块钱购买一张拼图。前期投入:租店:在四牌楼选好地点,因为其地点人流量大,我们可以通过广告牌而广泛的宣传,由此即可相应减少传单的发行量。并在情人节到来前半个月就得租好房子,并在租好的前两天就完成店面的装饰,有情侣气氛,温馨。在墙上挂上事前制作好的画册样本。房间装饰一是要突出情人节的浪漫内涵,在装修色彩方面尽量浪漫、温馨,衬托年轻人爱情甜蜜的气氛;二是要与目标客户的消费档次接近;三是方便顾客进出,POP海报等要明显,可以手绘,亲切真诚而且划算。要显得宜人且有气质,不能画得像超市大减价一样要有广告主题。四是店名“画13·话14”浪漫温馨,同时又与小店制作的产品相得益彰。同时房子要有三十平方左右,修有男女更衣室。并且隔出储衣间和拍照间。化妆间可不单独列出。设备方面,租赁电脑三台,打印机两台,照相机三台。宣传:制作广告宣传册,重点宣传本店的主打套餐,同时也可根据消费者的要求无套餐制作。宣传册分两种,印发单张传单和成册的产品介绍,其中册子中要包含各种样本。同时在网上展开宣传,也可在网上预订。具体宣传:在前两个礼拜里,我们将印制的宣传单发送到各大高校,通过各校的代理人在学校中发送,并附上几本宣传册,作为具体介绍。并且也要在店附近发送传单,以便经过店面的行人更大规模的知晓。成品:制作的成品不是立等可取型的,所以需要情侣们提前来拍照,或要求制作,我们在情人节当天送到。或者在情人节当天拍也可以,我们根据需要安排,当天拍的情侣们就多了一种经历。在情人节前期,店内将聘请两到三位专业技术人员,来进行制作。
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